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破解文具行业同质化竞争困局,晨光是这么做的···

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作为轻工产业中的佼佼者,文具行业发展迅猛,庞大的消费市场引来众多入局者,行业火热的同时,较低的准入门槛与技术壁垒也造成了各大品牌产品的高度相似性。

 

 

如何转变思路、规避产品同质化,实现差异化、核心竞争优势?一起看看老大哥晨光是怎么做的~

 

 

01

卖点打造,

赋予产品新的价值

无论哪个行业,爆款产品极易成为复制粘贴的对象,同行业一拥而上模仿同款产品,最终结果必将导致市场饱和,消费者敏感度已经降低而企业却相互间恶性竞争,打造产品新卖点,为产品赋予新的价值将是破局之道。

 

在构造新的价值点上,晨光的很多产品案例是值得学习的。对于学生来说考试尤其重要,晨光成功抓住这一特质率先推出考试专用笔”抢占学生及家长老师心智,短时间内晨光的“考试专用笔”便成了爆款产品,销量突飞猛进。

 

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然而这种做法很快也被同行效仿,其他品牌纷纷推出了考试专用笔。于是晨光再次重新为产品赋予新价值,开发“孔庙祈福考试笔”,同时在产品包装里放置“孔庙祈福签”,用抽到上上签就会有奖励的方式进一步加强了产品卖点。

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不仅如此,晨光还在孔子的故乡开设祈福仪式“孔庙祈福大典”也引发热潮,全国各地的考生和家长都纷纷哄抢,晨光文具销量瞬间暴增30%。

 

将考试笔与“孔庙祈福”结合,晨光巧妙地贴合中国人自古以来喜欢讨个好兆头的盼望,借势给自己的产品增添新的价值点,不仅轻松引爆话题流量,其独特性也很难被同行效仿。

 

 

此外,晨光也陆续推出了“锦鲤系列”、“金榜题名”等有着积极寓意的产品,均得到了不错的市场反馈。

 

 

02

另辟蹊径,

抢占其他赛道流量

 

文具产品虽结构单一、进入门槛低,且较难形成品牌化运作,但通过推出一系列有故事、有情怀的内容文创产品,为不同场景下的顾客提供时尚而个性的产品,这种形式经营文具,把文具本身创意化和高档化,倡导高品质生活,用文化培养顾客的情感共鸣。

 

2013年5月,晨光推出旗下首个生活馆定位为“全品类一站式”零售直营旗舰大店,目标客群针对学生和年轻消费者,为他们提供文具、礼品、饰品及生活用品等产品。

 

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从2016年开始,在晨光生活馆基础上晨光又推出了九木杂物社,这也是晨光生活馆的升级版,品类涵盖更加全、客群覆盖更广。

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九木杂物社主打精品小百货,经营精品杂物店,产品范围覆盖到箱包服装、学生用品、生活用品、智能硬件等各个方面。除了自有品牌外也有很多来自于与晨光文具有合作的其他品牌商,文具领域也有“MD”、“Daycraft”等偏中高端品牌的入驻。

 

 

03

拓宽功能性,

与消费者建立情感连接

 

赋予文具产品多元化功能,与消费者建立附加情感连结。

 

过去几年,晨光文具旗下晨光科技围绕互联网零售新模式+众筹/跨界合作的新销售模式, 推出了多款互联网创意产品,包括《上海电影节》文具套装、《梵高系列》笔记本、《见字如晤》,与插画师合作的衍生品等。而这些文创产品也成为九木杂物社所摆设的晨光文具产品中的主要部分。

从文具到文创生活,晨光充分基于消费者的需求洞察,重视文具的高附加值。过去一年,晨光文具也积极与各大博物馆、美术馆、独立插画师、作家等,展开不少跨界合作。

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晨光文具副总裁孙璐表示,文具行业未来要围绕消费体验打造场景,把体验作为内核,催生零售新业态,用独一无二的内容构建独一无二的体验。晨光文具未来输出的产品,是有内容、有态度(故事和情绪)的好文具,不仅能满足消费者对文具功能性的诉求,也将和消费者建立情感连接。

 

 


突破品牌同质化的瓶颈 

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庞大的消费市场加上信息的高度透明,品牌产品同质化几乎不可避免。打破同质化,除了从产品入手,还可以从其他方面去体现价值,拿出优势和特点,找到差异化定位,在同质化市场取得优胜。

 

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2022年5月7-9日,国家会展中心(7.1馆),ISPE 2022上海国际学生用品展、2022学生文创供应链高峰论坛将为行业解锁更多发展新路径,借助领航者的商业实践,帮助各大企业打破同质化禁锢、打造差异化竞争壁垒,助力企业持久创新发展。

 

 

 

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